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4267閱讀 2021-09-02
?做活動是每一家瑜伽館都不可缺少的。但是怎么做活動，什么活動吸引人，活動方案又該怎么寫。下面就整理了一套流程，希望對瑜伽館做活動有幫助。平常也可以留意行業新聞，社會熱點，可以做一些借勢營銷。
1、首先明確活動目標
一般做活動流程就是宣傳-引流-轉化-裂變。而針對老用戶和新用戶是不同的。老客戶：宣傳-引流-激活-復購-裂變-再到宣傳其實是一個閉環。新客戶也一樣。新用戶：宣傳-引流-轉化-裂變-宣傳。所以首先就是要明確目標，是需要宣傳瑜伽館，還是激活老用戶或者是獲取新用戶。
2、其次是宣傳
怎么做瑜伽館吸引人的活動方案呢？這關系到引流，首先就要考慮宣傳，考慮自身店鋪的情況，如果我是一個品牌店鋪，我現有哪些優勢和資源。如果我只是一個私人工作室的瑜伽館，我的最核心的優勢又是什么。找準這些點，在這些點上發揮優勢。
3、引流
宣傳得是否到位就是看引流，這個時候就是看活動方案是否吸引人，如果有線下有客戶通過微信、電話、進店咨詢瑜伽館，或者線上網絡平臺直接下單購買，那就證明了宣傳是到位的。
4、激活/轉化
這個時候就是分兩種情況，老用戶激活和新用戶轉化了。梳理瑜伽館現有會員信息，通過信息的傳遞，把那些沉默會員激活。而新用戶，就完完全全是通過本次活動帶來的用戶。
5、復購
復購主要針對的是老用戶，復購的數據代表著，你的老會員對瑜伽館的認可程度，服務夠不夠好，客戶想要的效果達到沒，客戶維護得怎么樣。
6、裂變
裂變的意思就是瑜伽館通過做一場吸引人的活動帶來一傳十、十傳百的效果、還有老客戶給我們帶來新的客戶，以及新客戶又帶來新客戶。
7、最后回到宣傳
當老用戶帶新用戶，新用戶帶新用戶又進行了一輪宣傳。
活動流程如上，但是做活動是有目的的，上面的流程需要有個側重點，選好目標再去做瑜伽館活動的方案就輕而易舉。
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