親測有效：2024最有效的同城短視頻獲客打法
7091閱讀 2024-07-31
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健身房想要開起來，最重要的是如何打出宣傳，當(dāng)下如何利用線上短視頻精準(zhǔn)同城獲客成為現(xiàn)在開健身房的老板們的重中之重。
這篇文章我結(jié)合客戶案例以及我的實戰(zhàn)經(jīng)驗，手把手教你如何在線上同城宣傳你的健身房，如何在后續(xù)用最低的成本吸引同城的客戶。在外看不到的經(jīng)驗貼，自己最好上手來一遍。
健身房線下運營漸漸不再奏效
一般來說，在健身房開業(yè)或是健身房舉辦一些重大活動時，健身房基本都會采用地推方式。在某種程度上，發(fā)傳單是最直接最快的曝光方式，能夠直接粗暴地讓居民知道附近有開設(shè)健身房。但是由于大家對健身房存在刻板印象，用戶會下意識拒絕，再加上發(fā)傳單搭訕直接要電話號碼，稍有不慎，很容易引起大眾的反感。這樣做的也需要支出大量的人力成本。
2024年，健身房的老板一定要重視就是同城獲客，因為不僅低成本也是最容易直接精準(zhǔn)獲客的。
結(jié)合當(dāng)下最符合當(dāng)下宣傳趨勢、也是最高效、宣傳效果能夠觸達更多受眾的宣傳方式——短視頻關(guān)鍵詞營銷。
盤點一下，對于健身房獲客最熱門線上運營大概分為抖音、美團、小紅書這三個平臺陣營。今天側(cè)重講一下同城短視頻營銷策略。
抖音同城營銷搭建
眾所周知，抖音本地生活團購體量正在追趕美團團購，同城商家想要在當(dāng)下短視頻優(yōu)先獲取曝光，就要重視抖音同城團購視頻。同城興趣內(nèi)容視頻導(dǎo)向用戶團購消費的路徑越來越大，抖音也對同城實體門店團購視頻進行扶持宣傳，關(guān)鍵詞視頻宣傳對于商家來說幾乎是0成本。
那怎么做呢？首先在百度搜索【抖音來客】，根據(jù)提示上交文件的要求，補充門店資質(zhì)。注冊好門店，在左邊【商品管理】上架好我們的團購券。
這里面我們根據(jù)以往的客戶經(jīng)驗來說，我們上架的商品一般會有用戶新人單次福利體驗券，這個券就要作為我們宣傳引流的重要錨點。也是為了給門店沖評分和跑量用的。
其他的商品券可按自己商店的要求來定，你可以上架次卡，月卡，年卡，私教卡等正價卡。但是抖音團購不適合以前的傳統(tǒng)健身房預(yù)售價格打法，根據(jù)調(diào)查抖音團購更容易讓大眾接受的還是短頻低價，比如月卡159元，十次卡129元等等。
抖音和小紅書同城營銷視頻打法
商品上架好了，也到了視頻宣傳的重點了。今天小編教各位老板低成本，在沒有那么多手機號做矩陣號，也不會專業(yè)剪輯拍攝也能一樣做好同城獲客。
首先打開抖音網(wǎng)頁版本【https://www.douyin.com/】，我們在網(wǎng)頁上搜索你所在地區(qū)的健身房，這里面我用成都舉例，在抖音上搜索【成都健身房團購】，【成都24h健身房】。一定要搜索所在地區(qū)+健身房/24h健身房/瑜伽館（門店類型）。目的就是為了搜尋同城健身房視頻，去復(fù)制爆款。
我們就能看到一些宣傳健身房團購的視頻，然后復(fù)制他的內(nèi)容描述，以及在視頻轉(zhuǎn)發(fā)鍵當(dāng)中復(fù)制好視頻的鏈接。
粘貼好鏈接之后，在電腦微信左小角點擊小程序，然后在右上角去搜索【文案提取】，搜出來的小程序都會有幾次免費使用，我們隨便點開一個小程序，把剛才視頻鏈接粘貼進去，提取文案。
打開電腦剪映，我們把剛才復(fù)制好的文案粘貼到【圖文成片】，記得要把文案里加入自己的品牌以及地區(qū)位置，還有剛才說得福利體驗券加入到文案當(dāng)中，比如【成都金牛區(qū)24h健身房新店開業(yè)，只需要9.9就可以自由體驗，xxxxxxx】。
福利券作為錨點真得很吸引附近的用戶，畢竟當(dāng)下消費低迷的情況下，廉價就可以獲得鍛煉運動的方式何樂而不為呢。尤其是對于社區(qū)店以及學(xué)校附近的門店來說大大吸引潛在用戶比做地推和海報易拉寶效果更好，觸達用戶更精準(zhǔn)，成本更低。
而現(xiàn)在智能化健身房這種低人力成本，全程線上自主化的運動方式，不僅讓用戶體驗方便，毫無推銷讓會員無壓力。會員在遇到這種環(huán)境下的健身房更愿意嘗試去體驗消費。
改好文案之后呢，我們在右小角可以自由選擇我們喜歡的聲音，調(diào)整好選用本地素材。
這時候就出現(xiàn)已經(jīng)有音頻的視頻了，把我們錄好的門店的視頻素材，導(dǎo)入進去，然后挪動到空白的軌道上，就這樣不到十分鐘就出一條視頻，非常簡單，傻瓜式操作很好上手，當(dāng)然你不想用音頻直接視頻上有一些營銷文案也是可以的。（ps：記得調(diào)整好視頻的格式。）
最后一步就是發(fā)送，我們把視頻用電腦微信傳到手機，用手機就正常發(fā)送的時候，把剛才網(wǎng)頁抖音上的內(nèi)容描述復(fù)制粘貼一下到手機上，然后直接粘貼到抖音內(nèi)容描述中。記得更改你的地區(qū)門店話題。比如#成都24h健身房#成都健身房#成都xxx健身房。然后在添加你得門店，掛上poi會優(yōu)先推給同城附近的人群。
同樣的視頻你也可以同步發(fā)送小紅書，內(nèi)容描述都可以原封不動的復(fù)制粘貼，記得標(biāo)題標(biāo)上屬于你們店的位置。比如：成都xxx健身房免費體驗|月卡只需99元。
抖音視頻爆發(fā)增長
如果你希望短期可以有大量的抖音號來幫你發(fā)視頻宣傳，來實現(xiàn)矩陣視頻的效果，自己每天發(fā)視頻還是覺得麻煩，你可以在抖音來客網(wǎng)頁上，設(shè)置達人推廣
設(shè)置好自己的比例分傭和推廣形式（前期可以設(shè)置比例高一些），達人自己就會在團購選品廣場上來選擇你的門店自己推廣，每賣出一單呢他就會自動抽傭。當(dāng)你的門店賣券有100的時候，門店出現(xiàn)評分好評了，你可以在取消關(guān)掉。
前期靠自己的關(guān)鍵詞視頻或者達人來推廣，做好相應(yīng)關(guān)鍵詞的視頻鋪墊，讓你不額外花一分錢就做到2-3公里精準(zhǔn)引流拓客。
健身助手管理系統(tǒng)加上一整套的智能化硬件設(shè)備方案，還可以幫助健身房運動場館完成抖音美團的驗券核銷，商家可以直接用戶在抖音購卡完成后在小程序完成核銷，整個購卡核銷環(huán)節(jié)可以全程無人自主化，配合人臉識別系統(tǒng)，直接做到無人值守，非常快捷方便。
健身助手智能化解決方案從精細(xì)化的會員管理到營銷獲客再到門店流水統(tǒng)計，一站式解決所有運動場館的經(jīng)營痛點，搭配健身助手智能硬件，讓你用最少的成本實現(xiàn)獲客營收，保證場館穩(wěn)定運行！
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