僅用7天到店潛客500多名，看這家店玩轉新體驗卡
3317閱讀 2022-06-28
Saying：
一直以來健身房想要大量的獲取潛客就要想方設法的做活動，但是如何做出一套可以復制，并且能像拼多多砍一刀那樣，帶有裂變屬性，可以一傳十，十傳百的營銷活動呢？
這次的618大促，七天健身用這套體驗卡獲客，抓潛到幾百名用戶。在做回訪中，我們將七天健身的營銷玩法總了一套詳細的總結，那接下來我們看看他們是怎么做的？
（本圖已得到七天健身授權）
亮點追蹤
七天健身改變以往的活動策略，為了讓用戶多多感受到店內的氛圍，采用先體驗后付費，海報利用用戶的利他思維，強化突出體驗卡機制直接免費領取資格的同時還可以看到店內氛圍和評價，增強用戶的興趣，降低用戶行為成本。
亮點一：推廣渠道
七天健身不再采用單一推廣作戰方式，為了擴大獲取潛客的渠道，利用好多渠道裂變方式，大力發展微信服務號和抖音的重要性。
體驗卡抓潛一鍵轉發，服務號發布活動直接提醒在微信聊天當中，關注服務號自動發送活動，利用私域用戶觸達快，粘性高，在利用微信本身各自的交際圈。
以及抖音發布【健身房免費體驗】關鍵詞插入618活動話題，完成高達400多的領取效果。
亮點二：會籍跟進邀請更方便
七天健身明白，光有數據是不夠的，領取體驗卡不是目的，趁熱造勢，抓住用戶高漲的情緒，促成用戶到店才是目的！
所以這個時候的會籍就可以完成用戶跟進完成到店。
體驗卡抓潛模式，只要用戶掃碼登錄領取，小程序就會識別用戶的電話號，會籍就可以獲取大量真實有效的用戶電話，進行跟進訪問。
（本圖已得到七天健身授權）
亮點三.自動篩選用戶
自動篩選用戶，對于七天健身來說，做活動意味著舍不得孩子套不著狼，每次的活動無法避免的花錢舍利去套潛客，還容易被鉆空白嫖。
這次活動體驗卡抓潛模式，完美避開這些鉆空的會員，自動幫你區分誰是新客，誰是老客。精準劃分潛客群體，提高跟進效率！
案例回訪心得
在得知七天健身一周的實際營銷效果如此的豐碩，我們帶著求學的心情向七天健身管理者回訪得知他們在這次營銷路徑是怎么樣？現在我們做了一次詳細的拆解，分享給各位。
案例活動路徑：
1.設置活動：
根據節日屬性，到健身助手管理系統的贈卡獲客當中設置好針對用戶群體的活動物料，主題要強化突出健身房體驗卡高福利，再配合健身房定制小程序的氛圍模板，提高用戶的興趣，并且降低用戶的行為成本。
2.推廣方式行動
七天健身利用系統的設置專屬渠道二維碼，讓用戶只需要掃個碼即可領取體驗卡福利，以及查看相關店內氛圍信息。
利用好這一點，將他發布在和健身用戶常活躍的平臺以及場合中。
3.社交行為
七天健身這回將重心用在了私域公眾號上，以及抖音中。
提前準備相關活動物料，做好活動預熱活動，比如抖音的發布。
七天健身在抖音找到用戶搜索排名最靠前的關鍵詞，大量地利用關鍵詞做鋪墊發視頻。為活動打造基礎量。關鍵詞越精準，排名越靠前。
再結合微信服務號的關注自動發活動體驗卡的機制。大量為店內引流掃碼用戶。
視頻的內容不斷播放私教與用戶互動場景，課程體驗的氛圍感，增強用戶的感知力，用戶得此快速傳播活躍起來。
4.數據查看
不同的二維碼應用在不同的場合場景中，我們可以看到清楚的數據分析，線上的二維碼對應線上平臺掃碼的用戶，線下二維碼對應地推海報的掃碼用戶，公眾號二維碼對應關注公眾號掃碼的用戶。
七天健身根據這個機制掌握到公眾號，線上來源用戶最多，所以在活動期間加大這兩個渠道的投入，精準收獲到店潛客越來越多。
（本圖已得到七天健身授權）
通過這次文章分享，相信你已經掌握了如何使用這個功能更好的收獲到店潛客了，如果你的健身房也想使用功能在活動節日收獲超多精準潛客就快快點下方鏈接。
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