營銷活動吸引不來用戶？女神節營銷攻略來了
6441閱讀 2023-03-06
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節日營銷耗費精力大，效果不好？
女神節要到了，相信很多以目標用戶為女性主體的預付費場館正在緊鑼密鼓的準備這次的營銷活動策劃。
但很多場館做的營銷策劃，花大量的時間派單，獲得潛客的資源數量少，質量低。
如今想靠抖音這個大的流量平臺，一味的降價的做團購賣體驗劵，雖然短時間內獲得體驗潛客多，但是轉化成正式會員卻很少。
不僅如此，一味為了競爭打價格戰，只會折損自己場館的利益。讓場館負債率持續走高。
如何一場有效的營銷策劃活動呢？
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一周收獲上千潛客的營銷案例
這里就要給大家看一個場館案例，就在前不久，他們用時一周不到獲取上千潛客，入會轉化成交60多用戶年卡，其他類型卡眾多而這僅僅只是大學生入會的數量。
這不僅僅只靠價格才吸引這么多用戶，其背后所蘊含的商業邏輯，值得我們去運用學習。
03
營銷策劃展現
作為預付費行業的場館，考慮到場館想要更好的獲客完成預售轉化，就要首先降低用戶入會門檻，目標用戶作為大學生，他們一次性支出大額會員卡費用很困難。
利用守約唄功能機制，實現將年卡按月分次支付，降低大學生的入會門檻，消除大學生一次性大額支出。這對于大學生來說打消了支出費用的顧慮。
對場館來說，不光是為了更好的簽單，提高入會轉化率，也同時保障了并且保障商家權益，讓場館的現金流穩定，每個月都可以固定進賬，降低場館的負債率。
同時為了讓此次活動更好的達到傳播效果，利用一些裂變小手段，針對大學生的社群里發布海報，“完成轉發朋友圈的任務，就可以贈送xxxx課時。”的字樣立馬引起轉發熱潮，吸引上千潛客加會籍。
04
“舉一反三”運用到女神節活動
同理將這套玩法如何更好的運用在這次女神節活動。
目標用戶：
可以是產后修復的寶媽群體，可以是想鍛煉身材曲線的女大學生，職場工作黨。
適用場館：
瑜伽館，舞蹈館，以及部分健身開設為女性打造課程服務的健身場館
主題：
同樣你需要做一張營銷海報，關于“女神節xx福利計劃”，可以針對想要瘦身的工作人群和寶媽們，想要鍛煉身材的女大學生。
裂變玩法：
最后在海報的下方，或者朋友圈引導用戶進行轉發完成裂變，比如在健身助手管理系統上設置【體驗卡】福利條件，贈送多少天健身，幾節私教體驗。
引導刺激用戶幫你進一步完成宣傳。這些用戶在參與的過程中就會自動統計。都會被統計收錄到系統中成為你的潛客。
【守約唄】不僅僅吸引新顧客入會，也同樣對提升老會員復購率有幫助，分次付款讓他們購卡更心動，為了召回老客戶你也可以在健身助手管理系統用【抽獎活動】功能進行設置，吸引他們來參加活動。
守約唄作為這次營銷活動的重要工具，不僅保障場館自身利益，同時方便場館擴大營收是吸引潛客入會成交的重要條件，并且搭配健身助手別的營銷管理功能更方便。
更好的嵌套多站渠道比如抖音，小紅書，微信朋友圈。
好了，看到這里如果你感興趣快快聯系我們，抓緊在女神節做一波預售大賣吧！
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