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健身房選址技巧進階----周邊環(huán)境分析與選址工具表|新店必讀

9856閱讀    2019-09-02

上一講，我們發(fā)布了《【新店必讀】行業(yè)最全健身房盈利模式與選址技巧指南》，主要分享了三種主要的健身房運營模式定位，以及針對不同運營模式的選址技巧，什么模式適合在商業(yè)中心，什么模式適合在街道、社區(qū)等等。

有了大的選址方向后，如何利用具體的信息來衡量不同地址的好壞呢？今天這一篇文章我們就來詳細探討一下。

一、周邊人口定位

健身房行業(yè)本質(zhì)上還是服務(wù)業(yè)，線下體驗感非常強，因此，健身房的位置好壞與店面人流量有很大的關(guān)系。除了人流量之外，我們還應(yīng)該關(guān)注人口成分，盡量選擇舉例目標客戶近的位置，后續(xù)健生房的推廣成本會降低很多。

1、周邊人口基數(shù)

 我們經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，絕大部分城市健身房分布具有一定的共性，同時，單店覆蓋的人口量也具有一定的共性，比如以上海為例，上海人口總數(shù)為2424萬，而上海有1300家健身俱樂部和2500家健身工作室，平均計算每一家俱樂部和工作室的平均會員數(shù)為2500人和160人，算下來大部分工作室可能只是勉強維持運營的狀態(tài)，相當于100人里僅有1-2人會到健身房或工作室進行健身，國際權(quán)威數(shù)據(jù)表示，中國大城市健身房滲透率為1.2%，所言非虛。

 這些數(shù)據(jù)對于我們來說有什么意義呢？我們一定要清楚，如果我們在一線城市，健身俱樂部數(shù)量一般都在500以上，同時私教工作室數(shù)量都在1000以上，如果我們選擇的位置比較偏僻，或者與其他俱樂部過于集中，那么俱樂部后期盈利都會受到較大的威脅。我們應(yīng)該找準我們的目標用戶，計算好人口基數(shù)（周邊人口數(shù)=目標會員數(shù)*100），然后針對性的進行營銷推廣。

2、人口構(gòu)成

我們通過分析健身助手平臺數(shù)據(jù)，結(jié)合市場反饋發(fā)現(xiàn)目前健身房會員的主要群體為90后及80后，占到健身房會員比例的79%。健身房會員普遍為中高收入群體，月收入5000以上的人員占到了63%以上。同時健身房會員群體普遍受教育水平較高，大學(xué)本科學(xué)歷以上的占到了71%，同過分析不難發(fā)現(xiàn)，健身房的裝修定位應(yīng)該更加貼合年輕人，特別是90后群體的喜好，健身房的定價水平最好是貼合月收入6000左右，都市白領(lǐng)的消費水平，而廣告營銷，要盡量貼近受高等教育群體的偏好與需求。

3、俱樂部會員畫像

通過數(shù)據(jù)分析出健身房會員人口構(gòu)成后，就可以根據(jù)人口構(gòu)成特城，繪制俱樂部會員畫像，簡單描述就是：90后，月收入8000左右，本科畢業(yè)，平常愛好社交、旅行及戶外活動，后期我們在場館地址選擇，課程設(shè)計以及裝修、營銷等方面，都應(yīng)該針對這個畫像中的用戶進行設(shè)計安排。

4、理論會員基數(shù)

當確定好用戶畫像后，我們就可以確定單店理論會員基數(shù)，比如我們想開一家面積在300平米左右的健身俱樂部，那么我們的會員數(shù)量就應(yīng)該超過2000人，月營收在80萬左右，為了達到這個營收目標和會員人數(shù)目標，我們至少要選擇在周圍三公里常住人口和流動人口超過20萬，已有俱樂部數(shù)量在五家以內(nèi)的地址。

5、會員來源

我們將用戶畫像和會員基數(shù)確定后，還應(yīng)該著重考慮會員來源，地段好的門店可以計入一定的自然流量，地段一般的門店（比如雙向單車道街邊二樓店面），就必須要在已開始規(guī)劃好會員的來源渠道，比如：采用客帶客模式促進親友介紹，采用強力地推模式進行傳單派發(fā)，采用互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式設(shè)置公眾號、大眾點評號等等，利用營銷工具進行朋友圈營銷，最后如果資金實力比較強，也可以嘗試戶外廣告（不推薦）。

我們一定要在開業(yè)前想好營銷策略，如果沒有思考清楚，在開業(yè)后會發(fā)現(xiàn)很多營銷活動無法開展，處處受限。

二、選址工具表

我們以目標選址與不同人群中心的距離，目標選址的交通便利性，目標選址周邊的商業(yè)活躍度為主要參考指標，針對不同的參考指標進行打分，得分越高的地址，就越適合新店的運營。