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3189閱讀 2020-09-23

?GymShark（肌肉鯊魚）：19歲的創(chuàng)始人，手工制作健身服飾售賣，創(chuàng)立品牌（2012年），2019年宣布獲融資后，估值將超過5億英鎊（約合44億人民幣）。主要銷售渠道，在線上。我們來看看，這個(gè)品牌是如何做線上營銷的：

一、產(chǎn)品定位

相比當(dāng)時(shí)市面上的傳統(tǒng)服裝相比，GymShark的服飾更有彈性、合身、更長一些。不僅適合健身場景，還適合日常逛街、會友、去學(xué)校、去工作。

并且售價(jià)合理，一件普通T恤在20英鎊（約合170人民幣），對于年輕人來說負(fù)擔(dān)不大。通過這種產(chǎn)品定位，為GymShark積累了一波種子用戶。

二、社交渠道，網(wǎng)紅效應(yīng)

GmyShark看重大型社交平臺，像Facebook、Instagram和YouTube等，通過這些平臺與消費(fèi)者直接溝通，并且把他們變成品牌的終身粉絲。

比如找一些有影響力的健身愛好者，做品牌傳播，展示產(chǎn)品。同時(shí)把自己的顧客、代言人都融合在一起，進(jìn)行社群運(yùn)營，傳播品牌價(jià)值觀，與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。

目前，GymShark已在11個(gè)國家開設(shè)了線上購物服務(wù)平臺，產(chǎn)品銷往131個(gè)國家。（2019年5月的數(shù)據(jù)）

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