全球超過1300家分店，Orangetheory如何火遍全球
5935閱讀 2019-08-08
Orangetheory健身——這個世界著名的精品健身品牌計劃到2018年底，在全球17個不同的國家與地區(qū)開設超過1300家分店！到2018年年中，實現(xiàn)超過10億美元營業(yè)額的目標！
Orangetheory健身是啥牛牌子？
Orangetheory來自于美國佛羅里達州，創(chuàng)立于2010年，是全球最早的精品健身工作室，主打小團體訓練課程。它向會員提供科學與科技化的小組訓練服務，并使會員得到實實在在的健身效果。事實證明，Orangetheory做到了。于是，Orangetheory開始了它的擴張與發(fā)展之路。
2011年，Orangetheory在佛羅里達有了12家分店；2012年，它開始向美國其他州發(fā)展；2013年，Orangetheory在美國11個州擁有了43家分店，獲得72個加盟業(yè)獎項；2014年，加盟業(yè)務走向歐洲和世界其他國家；自2015年起，營業(yè)額以300%的速度增長，全球會員數量達30萬之多，全球擁有超過350家分店。2016年，Orangetheory的目標是每天新增一家分店。到了2018年，它的目標是：1300家！
你會說，小型團體精品健身俱樂部已經不足為奇。如果你想在一個已經“飽和”的行業(yè)中生存發(fā)展，沒有殺手锏是不行的。而Orangetheory健身就是擁有諸多殺手锏的健身品牌。
比如：Orangetheory健身與它的“橙色效應”；
比如：Orangetheory健身與它的“健身追蹤系統(tǒng)”、“心率撲捉器”，以及應用軟件（OTBeat app）和一款健身佩戴式OTBeat link跟蹤器；
再比如：Orangetheory健身打破了簽約會員制……
沒錯，這些很重要，預了解Orangetheory健身的殺手锏和它的成功之路，請點擊下方鏈接。閱讀ChinaFit在2016年對Orangetheory的品牌報道：1天開1家分店-它要做健身領域的星巴克？
今天要講的是，Orangetheory健身如果要開那么多的店、賺那么多的錢，該如何招來那么多的客戶??!
超本地化營銷
任何一家健身俱樂部的市場營銷重點，都是想盡辦法讓潛在客戶們走進它們的健身房，來體驗健身服務，然后，再通過銷售來留住客戶。只有有人，才有一切。
Orangetheory健身從2015年開始，開展了大規(guī)模的找客戶工程。
Orangetheory與一家名為Tombras的美國知名廣告公司合作，采取“超本地化”的廣告營銷手段，即根據每個目標客戶的具體位置信息推出個性化的廣告內容。在旗下健身房周圍一定距離內的人群中投放戰(zhàn)略性社交與數字媒體廣告，從而獲得更多的會員。
Orangetheory健身公司的首席品牌官Kevin表示：在讓客戶走進來的環(huán)節(jié)中，我們最主要是依靠超本地化的社交媒體廣告來生成銷售線索，我們的廣告目標是每個分店周圍3—5英里內的女性人群。我們基于這些人群去創(chuàng)造每個店面的初始會員基礎。一旦某個分店獲得了一個穩(wěn)定、可靠的基礎會員庫，我們便能夠做到通過現(xiàn)有會員來創(chuàng)造成倍的新會員，我們的老客戶會介紹自己的家人和朋友來這里鍛煉。
使用人工智能數字技術
Keith表示：2018年，我們會在全球大規(guī)模、大力度地進行品牌宣傳，提供全球消費者對Orangetheory品牌的認知度。同時，我們還會使用人工智能的數字技術去獲得會員線索，如姓名、性別、電話、郵件等，從而提升廣告的效力。我們的市場營銷一直以來的目標就是要讓原來無法堅持健身的人能夠走進我們的店面，來嘗試、來體驗一節(jié)我們的課程。一旦人們來嘗試過我們的課程，他們轉化成我們會員的概率是很高的。
2018年，Orangetheory健身計劃增加傳統(tǒng)媒體的投放預算，投放更多的全國性廣告來和自己的數字營銷戰(zhàn)略相結合。Keith表示：從我們已經掌握的預測性模型的數據上來看，我們發(fā)現(xiàn)自己銷售線索生成工作可以通過從上到下地品牌廣告來提升效率。此外，我們已經使用人工智能技術來增強自己的數字營銷戰(zhàn)略，這可以讓我們的投入更為高效。這些手段可以互相配合，幫助Orangetheory實現(xiàn)半年銷售額超10億美元的目標。
